农夫山泉的广告策划方案

1、答案:农夫山泉早期的广告“农夫山泉有点甜”是1997年最早推出的，突出了品牌名称和产品属性信息，做到了品牌产品合一，在众多竞争者品牌中树立了差异化的品牌形象。是家喻户晓，广告满天飞。电视基本上都是它占了黄金广告时间段的位置。

2、农夫山泉的广告策略的独特之处是消费者喝的每一瓶农夫山泉，都经过了漫长的运输线路，从大自然远道而来。农夫山泉占据八大优质的天然饮用水源

3、（一）品牌质量决策

4、“农夫山泉有点甜”这句朗朗上口的广告语在当年堪称经典，而农夫山泉的品牌定位、广告策划据说由钟睒睒一手打造。

5、农夫山泉的一分钱行动，价格降到每瓶1元，有力的配合了“一分钱”的活动，同时也与纯净水直接展开了价格战。2001年，农夫山泉借北京申奥的主题开展的“捐献一分钱”活动可谓一石击三鸟。首先，奥运主题是一个很好的行销题材，在瓶装水销售的旺季直接借助支持申奥可以赢得最多的注意力和公众好感，借助申奥打价格战则显得自然和顺理成章；

6、农夫山泉水取自千岛湖水面70米以下的无污染活性水为原料，富含均衡的矿物质，水质弱碱性适合人们长期饮用。农夫山泉公司采用自动灌装系统，瓶子第一次消毒后进入无菌灌装间，从第二次消毒、排瓶、进瓶、冲洗、灌装、加盖、压盖、外检、塑封、包装整套生产工艺一次完成。这些给农夫山泉这个品牌奠定了一个高品质、高标准的市场地位，给消费者留下一个良好的印象。

7、“有点甜”这样简单的一种描述方式，却成就了这样一个品牌，一句广告语打响一个品牌用在农夫山泉身上绝不过分。有时我们甚至绞尽脑汁地想一句经典的又能完整表述产品特征的广告词，却忘记最简单的文字往往可以带来不凡的效果。没有这句广告语就没有广告的成功，而品牌的长期积累，则离不开这句广告语的作用。换一个角度去看瓶装水，换一个思维去理解瓶装水，就会找到差异，而后，你的品牌个性也就不难塑造了。

8、年农夫山泉诞生，农夫山泉的第一个广告语便是被众人所熟知的：“农夫山泉，有点甜”这是它步入竞争激烈饮用水市场当中的第一步，同时这句广告语也为农夫山泉起了一个开门红，当这个广告出现在荧幕面前之时，迅速火遍全国，一时间，农夫山泉成为了被众多国人所熟知的饮用水品牌。

9、农夫山泉所有的电视广告片都是浙江博采传媒拍的，包括这两年看到的长白山工厂、武夷山、西藏系列，也都是博采传媒团队拍摄的

10、一，人体内的水每一天更换一次，我们不生产水，我们只是大自然的搬运工，天然的弱碱性水，农夫山泉。

11、好水源造好水。农夫山泉坚持水源地建厂，水源地生产。每一瓶农夫山泉都清晰标注水源地，确保消费者知情权。农夫山泉坚持在远离都市的深山密林中建立生产基地，全部生产过程在水源地完成。您喝的每一瓶农夫山泉，都经过了漫长的运输线路，从大自然远道而来。目前，农夫山泉占据四大优质的天然饮用水源——浙江千岛湖、吉林长白山、湖北丹江口、广东万绿湖。水质呈天然弱碱性、小分子团，含有均衡的天然矿物元素，喝起来清冽甘甜。

12、用十分好水沏十分好茶用心沏好茶好水好茶好人喝

13、农夫山泉广告语是钟睒睒策划的

14、四，每天喝一点，健康多一点。

15、“我们只做大自然搬运工”——二十年如一日，农夫山泉坚守"从不使用城市自来水"的理念，始终坚持水源地建厂，水源地生产，确保每一瓶农夫山泉的天然健康品质。

16、六，用心切好茶，好水，好茶，好人喝。

17、二，你每盒喝一瓶农夫山泉，就为贫困山区孩子捐出一分钱。

18、（二）价格差异化战略

19、是华红兵策划的，华红兵是营销金钥匙的创始人、品牌管理专家，与叶茂中、高春光并称新世纪中国广告界营销品牌策划专家。华红兵是中国营销策划十大风云人物及中国广告十大风云人物；

20、“我们不生产水，我们只是大自然的搬运工。”一条广告让农夫山泉这个品牌被众人所熟知，第2条广告也迅速让农夫山泉打开了全国市场，让其成为一个有知名度的产品之时，2004年农夫山泉乘胜追击，开始进入饮料市场，当一款名为“尖叫”的饮料出现在各大商店之时，因为其独特的包装以及新颖的饮用方式，在当时受到了一大波年轻人的喜欢。

21、五，优质天然矿泉水。

22、农夫山泉广告是中央电视台拍的。在一个大山上，流下了一泉山泉水。农夫山泉的员工就把山泉水挑到农夫山泉公司。经过农夫山泉公司的过滤系统后，农夫山泉水就装瓶拿出来卖了。所以农夫山泉是大自然的搬运工，他们不生产水，只是找到山泉水

23、“高质高价”也使众多消费者对其优秀品质深信不疑。成功的吸引了消费者的注意力，加快了市场渗透。现在产品已经进入成熟期，他的竞争压力很大，为了稳定自己的消费市场，公司采取了低价高质的策略，降价使得市场占有率迅速上升，形成了低价高质的品牌差异化。

24、每当提起农夫山泉，消费者脑海中首先闪现的是那句出色的广告语“农夫山泉有点甜”，这句广告语，首先在农夫山泉一则有趣的电视广告中提到：一个乡村学校里，当老师往黑板上写字时，调皮的学生忍不住喝农夫山泉，推拉瓶盖发出的砰砰声让老师很生气，说：上课请不要发出这样的声音。下课后老师却一边喝着农夫山泉。

25、三，农夫山泉有点甜。

26、很多人认为农夫山泉之所以卖的好，就是因为广告做得好，会炒作。在钟睒睒看来，这都是竞争对手出于妒忌的说辞。他自己认为，世界上没有一个人可以因为广告做得好，就可以把东西卖出去，决定产品能不能卖、好不好卖的是产品本身

27、与洗脑性的脑白金广告不同，农夫山泉的广告简约而又不简单，同时，人们读了第一遍之后，能够迅速地将其记在心中，一个好的开头决定了这一个产品能否在未来走得更加的顺利，农夫山泉很显然有了一个很好的开头，两年后，农夫山泉走出了他的第二步，当其宣布不再生产纯净水，而生产天然水时，另一个被众人所熟知的广告由此而诞生。

28、品牌广告和形象广告，树立农夫山泉的品牌形象，确立其在消费者心目中的位置，展示了农夫山泉的企业品质，塑造品牌服务，促使消费者对它产生依赖和信任感。

29、（三）广告策略

30、借助申奥题材推出的活动可以企业行为带动社会行为，以个体力量拉动整体力量，以商业性推动公益性，是经济效益和社会效益的最佳结合；随着北京申奥的成功，农夫山泉的体育战略具有了可持续性和延展性，从2001年到2008年的7年间，农夫山泉无疑将成为北京主办奥运过程中，企业的最大受益者，农夫山泉可以与北京主办奥运会过程中每一个动作保持最紧密的联系，从而产生最多的关注。作为一种商业行为，业界不得不佩服农夫山把申奥当道具的策略安排和赌的勇气，从这个意义上讲，机遇、幸运永远垂青于有准备的头脑和有策略的思考。

农夫山泉的广告策划方案

31、农夫山泉最早的广告？

32、农夫山泉根据产品的不同营销时期采取了不同的定价策略，在产品的引入期，采取高价高质的策略，公司以“有点甜”为卖点，以高价化营销策略，成功推出“农夫山泉”，并通过标准化的包装及品牌运作，迅速奠定了农夫山泉在水市场的高档、高质的形象。

33、你每喝一瓶农夫山泉，就为贫困山区孩子捐出一分钱„„“为了健康，你应该测一测，你喝的水！”"农夫山泉有点甜"水为茶之母沏茶之水井水为下江水为中山泉为上农夫茶于山之颠取水之源

34、年复一年，不做最好，只做更好，自然恩赐，只要灌装，清亮爽口，百喝不厌，价格公道，造福人类，自然环境，不可妄动，不生产水，只做搬运。