1、一般的营销策划书正文由七大项构成，现简单扼要说明。

2、。广告表现与广告预算。

3、一个大策划书,可以有若干子策划书.

4、（2）竞争品牌的销售量与销售额的比较分析。

5、尽可能具体的写出策划名称,如“×年×月××大学××活动策划书”,置于页面中央,当然可以写出正标题后将此作为副标题写在下面.

6、第三部分:组织领导，成立相关领导小组，负责方案的组织，实施，监督等

7、列出所需人力资源,物力资源,包括使用的地方,如使用活动中心都详细列出.可以列为已有资源和需要资源两部分.

8、活动的各项费用在根据实际情况进行具体、周密的计算后,用清晰明了的形式列出.

9、广告宣传策略：针对产品定位与目标消费群，决定方针表现的主题，利用报纸、杂志、电视、广播、传单、户外广告等。要选择何种媒体？各占多少比率？广告的视听率与接触率有多少？使产品的特色与卖点深入人心。

10、第五部分：工作要求，提出有关要求，保证措施落实到位

11、五、活动开展

12、九、需要注意的事项：

13、工作方案格式及范文，可以参考如下

14、五、文案策划格式。写文案时，最后一个比较需要细心，比较繁琐的过程，就是要修改格式，让你的策划文案摆在他人面前，非常的简洁明了，有排版，不是随意而为。这个问题更重要，就像你提交一份毕业论文，或者一份简历和PPT时，格式体现了你的用功程度，态度。这也其实是我们大家写文案最基本的要求。

15、三、活动目的、意义和目标

16、。确定目标市场与产品定位。

17、为拟定下一次销售目标提供基础。

18、分销渠道策略：当前的分销渠道的种类很多，企业要根据需要和可能选择适合自己的渠道进行，一般可分为：经销商和终端两大块，另有中间代理商德等形式。在选择中我们，遵循的主要原则是“有的放矢”，充分利用公司的有限的资源和力量。

19、（11）竞争品牌销售渠道的比较分析。

20、作为策划的正文部分,表现方式要简洁明了,使人容易理解,但表述方面要力求详尽,写出每一点能设想到的东西,没有遗漏.在此部分中,不仅仅局限于用文字表述,也可适当加入统计图表等；对策划的各工作项目,应按照时间的先后顺序排列,绘制实施时间表有助于方案核查.人员的组织配置、活动对象、相应权责及时间地点也应在这部分加以说明,执行的应变程序也应该在这部分加以考虑.

21、（3）竞争品牌市场占有率的比较分析。

22、。公关活动的重点与原则。

23、本策划书提供基本参考方面,小型策划书可以直接填充；大型策划书可以不拘泥于表格,自行设计,力求内容详尽、页面美观；

24、第四部分：工作措施，列出具体工作措施，分工到单位或负责人，设定时间期限

25、（13）公司产品的优劣与竞争品牌之间的优劣对比分析。

26、（6）各竞争品牌市场区域与产品定位的比较分析。

27、一份完整较的营销策划书的构造分为三大部分：一是产品的市场状况分析，二是策划书正文内容。三是效果预测即方案的可行性与操作性。

28、（12）公司近年产品的财务损益分析。

29、一、营销策划书的格式

30、为评估工作绩效目标提供依据。

31、二、分析可行性与背景。你的想法不能只是凭空捏造，需要有数据分析支撑，你写这份文案的背景，意义何在的问题，将一些切实可行的数据摆在明面上，这样更能够说服他人，你的想法的出处和可行性。

32、（10）竞争品牌订价策略的比较分析。

33、这部分内容应根据策划书的特点在以下项目中选取内容重点阐述；具体项目有：基本情况简介、主要执行对象、近期状况、组织部门、活动开展原因、社会影响、以及相关目的动机.其次应说明问题的环境特征,主要考虑环境的内在优势、弱点、机会及威胁等因素,对其作好全面的分析(SWOT分析),将内容重点放在环境分析的各项因素上,对过去现在的情况进行详细的描述,并通过对情况的预测制定计划.如环境不明,则应该通过调查研究等方式进行分析加以补充.

34、四、资金赞助来源与使用(财务报表)。这个问题也很重要，有想法有策划，没有资金支撑，难以实施，很多时候，你为了写一个营销推广策划，你需要去拉赞助，你还需要预估这些钱该怎么花，面面俱到才能让别人愿意投资你的策划，愿意相信你有这个能力能给他们带来效益。

35、（7）各竞争品牌广告费用与广告表现的比较分析。

36、策划者在拟定策划案之前，必须与公司的最高领导层就公司未来的经营方针与策略，做深入细致的沟通，以确定公司的主要方针政策。双方要研讨下面的细节；

37、策划者拟定推广计划的目的，就是要协助实现销售目标。推广计划包括目标、策略、细部计划等三大部分。

38、这里可以提供一些参考方面：会场布置、接待室、嘉宾座次、赞助方式、合同协议、媒体支持、校园宣传、广告制作、主持、领导讲话、司仪、会场服务、电子背景、灯光、音响、摄像、信息联络、技术支持、秩序维持、衣着、指挥中心、现场气氛调节、接送车辆、活动后清理人员、合影、餐饮招待、后续联络等.请根据实情自行调节.

39、要了解整个市场规模的大小以及敌我对比的情况，市场状况分析必须包含下列13项内容：

40、策划书必须明确地表示，为了实现整个营销策划案的销售目标，所希望达到的推广活动的目标。一般可分为：长期，中期与短期计划。

41、（3）产品的推广计划

42、二）策划书正文

43、四、资源需要

44、第一部分：开头，也就是为什么制定这个方案

45、最近参与“互联网+”大赛和“三下乡”旅游开发专项的文案策划，发现写文案策划，确实不是一件简单的事。以下几点可以作为个人经验给大家分享一下:

46、。制定价格政策。

47、（一）市场状况分析

48、）各竞争品牌产品优缺点的比较分析。

49、为检验整个营销策划案的成败提供依据。

50、六、经费预算

51、如有附件可以附于策划书后面,也可单独装订；

52、。销售目标是扩大市场占有率还是追求利润。

53、以上是本人愚见，欢迎大家一起来讨论呀！

54、（1）整个产品在当前市场的规模。

55、决定推广计划的目标之后，接下来要拟定实现该目标的策略。推广计划的策略包括广告宣传策略、分销渠道运用策略、促销价格活动策略、公关活动策略等四大项。

56、策划书的基本格式　　一、策划书名称　　尽可能具体的写出策划名称，如“×年×月××大学××活动策划书”，置于页面中央，当然可以写出正标题后将此作为副标题写在下面。　　二、活动背景　　这部分内容应根据策划书的特点在以下项目中选取内容重点阐述；具体项目有：基本情况简介、主要执行对象、近期状况、组织部门、活动开展原因、社会影响、以及相关目的动机。其次应说明问题的环境特征，主要考虑环境的内在优势、弱点、机会及威胁等因素，对其作好全面的分析(SWOT分析)，将内容重点放在环境分析的各项因素上，对过去现在的情况进行详细的描述，并通过对情况的预测制定计划。如环境不明，则应该通过调查研究等方式进行分析加以补充。　　三、活动目的、意义和目标　　活动的目的、意义应用简洁明了的语言将目的要点表述清楚；在陈述目的要点时，该活动的核心构成或策划的独到之处及由此产生的意义（经济效益、社会利益、媒体效应等）都应该明确写出。活动目标要具体化，并需要满足重要性、可行性、时效性　　四、资源需要　　列出所需人力资源，物力资源，包括使用的地方，如使用活动中心都详细列出。可以列为已有资源和需要资源两部分。　　五、活动开展　　作为策划的正文部分，表现方式要简洁明了，使人容易理解，但表述方面要力求详尽，写出每一点能设想到的东西，没有遗漏。在此部分中，不仅仅局限于用文字表述，也可适当加入统计图表等；对策划的各工作项目，应按照时间的先后顺序排列，绘制实施时间表有助于方案核查。人员的组织配置、活动对象、相应权责及时间地点也应在这部分加以说明，执行的应变程序也应该在这部分加以考虑。　　这里可以提供一些参考方面：会场布置、接待室、嘉宾座次、赞助方式、合同协议、媒体支持、校园宣传、广告制作、主持、领导讲话、司仪、会场服务、电子背景、灯光、音响、摄像、信息联络、技术支持、秩序维持、衣着、指挥中心、现场气氛调节、接送车辆、活动后清理人员、合影、餐饮招待、后续联络等。请根据实情自行调节。　　六、经费预算　　活动的各项费用在根据实际情况进行具体、周密的计算后，用清晰明了的形式列出。　　七、活动中应注意的问题及细节　　内外环境的变化，不可避免的会给方案的执行带来一些不确定性因素，因此，当环境变化时是否有应变措施，损失的概率是多少，造成的损失多大，应急措施等也应在策划中加以说明。　　八、活动负责人及主要参与者　　注明组织者、参与者姓名、嘉宾、单位（如果是小组策划应注明小组名称、负责人）。　　九、需要注意的事项：　　1、本策划书提供基本参考方面，小型策划书可以直接填充；大型策划书可以不拘泥于表格，自行设计，力求内容详尽、页面美观；　　2、可以专门给策划书制作封页，力求简单，凝重；策划书可以进行包装，如用设计的徽标做页眉，图文并茂等；　　3、如有附件可以附于策划书后面，也可单独装订；　　4、策划书需从纸张的长边装订；　　5、一个大策划书，可以有若干子策划书。

57、三、文案策划重头戏当然是如何实施策划，即实际具体的措施。我在写文案策划时，发现实施过程的描述是文案策划最难的一部分。因为谁也不知道实际结果会不会预想的偏差巨大。还有一个就是你没有实战经验，你根本无从下手，如何去实施?其中的细节需要反复斟酌，集体讨论。

58、销售目标量化有下列优点：

59、二、活动背景

60、内外环境的变化,不可避免的会给方案的执行带来一些不确定性因素,因此,当环境变化时是否有应变措施,损失的概率是多少,造成的损失多大,应急措施等也应在策划中加以说明.

61、七、活动中应注意的问题及细节

62、一、策划书名称

63、。促销活动的重点与原则。

64、第二部分：指导思想，也就是方案实施要围绕这个中心去落实

65、八、活动负责人及主要参与者

66、（1）公司产品投入市场的政策

67、（8）各竞争品牌促销活动的比较分析。

68、策划书需从纸张的长边装订；

69、（4）消费者群体的年龄、性别、职业、学历、收入、家庭结构之市场目标分析。

70、。确定销售方式。

71、一、需要一个有创意的主题。相信大家一定都写过作文吧，写文案策划就另一种形式的写作文，它需要一个特别能够让人耳目一新的主题，它突出你与其他人的不同之处，想法可以给人启迪，这也就是你文案中的最大亮点。

72、活动的目的、意义应用简洁明了的语言将目的要点表述清楚；在陈述目的要点时,该活动的核心构成或策划的独到之处及由此产生的意义（经济效益、社会利益、媒体效应等）都应该明确写出.活动目标要具体化,并需要满足重要性、可行性、时效性

73、）企业的产品销售目标

74、注明组织者、参与者姓名、嘉宾、单位（如果是小组策划应注明小组名称、负责人）.

75、（9）各竞争品牌公关活动的比较分析。

76、可以专门给策划书制作封页,力求简单,凝重；策划书可以进行包装,如用设计的徽标做页眉,图文并茂等；

77、促销价格策略：促销的对象，促销活动的种种方式，以及采取举办各种公关活动所希望达到目的是什么。