1、把朋友圈打造成一个系统。

2、直接传播，几乎零成本

3、（1）与用户相关

4、这些方法的本质，就是让你的营销活动，更加像用户在该场景下本事要完成的任务，从而降低目标阻碍。

5、一，准入门槛低。人人都会玩朋友圈，并且成为日常固定动作；事实证明，当有人为你创造出了刷牙的需求、照镜子的需求，你的生活就再也无法失去这块拼图，而微信，已经用巨大成本帮你进行了用户行为模式教育，你只需要做个QQ空间偷菜的人就可以。

6、四、版式在移动网络时代，营销信息排版必须侧重于“碎片化”和“移动化”。把握好下面几点规范就基本OK了。文案内容不要太多，图片2-4张就好，没有必要的话，就不要太多文字和图片，顾客看起来也不会那么费力。

7、朋友圈有流量

8、以上朋友圈激发的反感很少，本质是因为，从用户遇到的问题出发，让用户觉得与自己相关。发朋友圈前，想想你的产品能解决用户什么问题，大胆说出来，用户在牵扯到自己的问题时，一定会焕发出120分的注意力，而你，仅仅需要给他一个正当的理由。

9、把朋友圈打造成一个系统

10、三，直接传播，几乎零成本。广告商为了让我们看到广告，通常需要利用各种媒介和渠道，你要打开电脑，再打开爱奇艺，才会看到一个农夫山泉的广告，这其中，需要多个触发点，以及不菲的营销费用。而朋友圈，直接把人变为触点，在朋友圈面对面卖东西，缩减了传递环节，这太致命了，你要到一个每天打卡的地方，看一个人发的广告，奥格威都不敢做这种梦。

11、朋友圈营销是什么？就是利用微信朋友圈为沟通渠道，去做销售，无论是果蔬食品，还是付费课程，以及付费社群和训练营，都属于朋友圈营销的范畴。其中，有两类人成为了朋友圈营销的典型代表，一是微商，二是各领域专攻私人号的大V。

12、打造“朋友+专家”的形象。许多人在朋友圈，像鸵鸟一样埋头卖产品，同质化高，毫无特色。卖货，本质是为用户提供一套解决方案。人+货，缺一不可。朋友圈卖的是个人IP，如果你是卖服装的，5条朋友圈里，拿出一条做穿搭建议；如果你是卖礼品的，把自己包装成一个送礼专家，专门为客户提供送礼选择。

13、文案要售卖“爽”的感觉。产品卖点的堆砌，用户的大脑皮层已经产生了免疫，毕竟海量的广告轰炸，把用户的G点提的老高。这时候，明智一点，去找我们的爬行脑吧，大脑皮层诉诸于理智，而爬行脑容易被欲望和情绪感染，说服成本更低。

14、互推。这不是一个单打独斗就能赢的时代，我朋友圈中的大V，经常用互推的方式涨粉。能这么做，有两个前提，一是售卖的产品和服务不冲突，二是拥有同类资源，例如粉丝都是职场白领。在获客成本越来越高的情况下，互推几乎是稳赚不赔的买卖。

15、很有趣的一点，我们很容易被一个简单的理由说服。比如，你在排队买票的时候，一个人跑到你面前说，我能插个队吗？因为我要买票。废话，大家都要买，但很大几率，你还是乖乖腾出了位置，心里也没有什么不快。只要给用户提供一个正当理由，就可以极大降低心理抗拒。这个理由，最有效的就是与用户相关、互惠。

16、所以，如果你能把1个私人号加满5000人，就相当于拥有了5000人观看的广告位（理想状态下），这是甩传统地推10条街的效率。

17、场景里的目标障碍

18、三、如何减少用户抵触心理

19、大多数人选择了后者，因为这种视觉化的表达，更容易产生画面感，并且身临其境。

20、微信朋友圈的本质，是熟人社交，这就意味着，我们要像用户的朋友一样，去发朋友圈。我们可以从消除或减少目标阻碍、提供正当理由和价值、提前告知减少操纵感，来实现目的。

21、二、提炼卖点微商实际上就是一种产品，只要卖点足够有冲击力，人们就会买帐。而且，提炼卖点要到达本质。例如现在很多人卖面膜，他们总会说补水、美白、抗皱等，这些是面膜的功效，但他们没有传达给消费者，产品与消费者的关系。比如，补水你说这个面膜可以让你的肌肤越来越嫩，不容易出油，而且淡化斑点，那消费者就会想要购买，因为有斑、脸有油就是他们的痛点，而这个面膜刚好能对症下药，联系性强。而对团队招代理也是，以招代理为主的团队应该更注重团队能为个人带来了收入和其他价值，而不是一味强调产品。

22、没错，朋友还会分享热气腾腾的生活，所以，不要怕浪费你宝贵的广告位，拿出1/3的发圈数，试着添加一点生活元素！一张下午茶的照片，一条读书笔记，和朋友的合照，PO上去，这对于你个人品牌的塑造绝对是加分的。一旦用户不排斥你的朋友圈，甚至喜欢上你，那你卖货的春天就来了。

23、二，朋友圈有流量。我们知道，任何一个商业，都有两个基础的商业模式：做产品和做流量。生产出一个产品拿到市场去卖，是做产品；收割用户的时间和注意力，就是做流量。根据张小龙微信公开课上公布的数据，每天点开朋友圈的总人次数是100亿次，要知道，一个5A级景区一年的旅游人次也不过数千万。

24、朋友圈还单身的男生们注意了，这样穿搭容易被搭讪；

25、看，这就是卖“爽”的魅力。

26、（2）提前告知

27、利用流量平台导流。常刷抖音、小红书的你，一定发现了，很多大V利用流量平台，并留下自己的微信号，导流到私人号进行转化，所以，利用流量平台导流，利用私人号做转化，成为了目前最热的获客手段。

28、但我的建议是，还可以更有趣一点。把点赞送红包，做成一个两周一次的固定节目，名字可以是“朋友圈交租金”，试想一下，如果你的朋友圈有个微商，定时抽红包，红包金额也比较大，没有避讳发广告这件事，显得很真诚，你会觉得看广告理所应当。这一招同样也能激活很多围观的用户。

29、提前告知要打广告，本质上是归还用户的操控感和确定性。小马宋老师公众号打广告，通常会在篇头就说明，如果用户不喜欢，这时候就会退出，实际上，退出的人寥寥无几。只要你的产品确实的提供价值，就会减少很多抵触，这仅仅需要你的一个提前告知而已。

30、利用流量平台导流

31、朋友们，快来看呀，你们需要的小饰品，你们看看满意吗？

32、（2）互惠

33、4.今天又是钱包鼓鼓的一天，我的钱包表示瘦了又肥

34、当我们在刷朋友圈的时候，我们的心理预设是，围观朋友的生活状态。但是，这时候突然一个微商广告跳出来，大张旗鼓的喊着你完全不care的商品，特价9.9元，仅此1天，你晕菜了，下意识快速划过，甚至屏住呼吸，用愤怒的指尖戳开他的头像，毫不留情的加入了黑名单。

35、理解了这个本质，我们就明白，写文案，要写体验感，写产品用HIGH了的感觉。具体做法是描绘视觉、听觉、嗅觉、触觉、味觉。同样描写新鲜，你更喜欢哪个文案：

36、三、分类要想打造好朋友圈，就要有意识地发朋友圈，把你的朋友圈归好类。不能一天到晚都是产品广告，也不能是发货信息。而应该相互交叉，但又不失中心。我曾阅读过一个面膜的微商朋友圈，她的文案分别围绕案例、产品护肤知识、发货、收钱图来进行，层次非常分明，而且感觉专业，说服力非常强。

37、所以，第一个建议就是，尝试利用抖音、微视、小红书等平台，来增加新客户。如果你精力有限，擅长视频制作或者擅长写作，根据产品特性筛选一下，可以专攻一个平台，目前来看，抖音和小红书，都有不错的转化效果。

38、我们微商正在送货了，希望大家可以多多支持

39、在围观朋友圈营销的过程中，我总结了一些进阶玩法，或者叫心法，可以帮助你更好的运营。

40、你吃到的每一个桔子，24小时前还在树上晒太阳；

41、（1）减少操纵感

42、所以，花个几百块钱加入社群，找到和你拥有同类资源的大号小号，例如儿童服装和儿童奶粉，商量一下互推的事，第二天，你的好友申请可能就爆了。

43、当你在看视频，突然跳出一个弹窗广告，你会默默翻个白眼；更具体一点，当你在打王者荣耀，你女朋友突然走过来，喂给你吃你最爱吃的薯片，这个时候你是感谢呢还是厌烦呢？是的，一个常规的动作发生在一个不合时宜的场景下，就是错误的，因为会带来反感。

44、给用户带来失控感

45、我从来不会做亏良心的买卖，我就是一个专一的微商，我觉得只有这样才能体现自己的价值所在！

46、准入门槛低

47、文案要售卖“爽”的感觉

48、今日提交订单的朋友们，大家购买的产品通通都给大家发离开了哦。

49、你占了朋友圈的免费广告位置，难道不需要回馈你的用户吗？朋友圈微商常用的一种手段是点赞抽红包，这算摸着门路了。

50、（2）个人标识系统：拍张好看的头像，想一想，你朋友圈的活跃分子是不是经常PO自拍，并且你最容易记住的也是她们，简洁清晰的头像，是用户对你的第一印象，更容易塑造专业感，务必重视起来；

51、朋友圈营销，能得到普通人和专家的青睐，原因是低准入门槛、流量大、以及直接传播。

52、我们讨厌朋友圈营销，本质是广告让我们失去控制感，从而产生心理抗拒。

53、我从来都是无愧于天地之间的人，我就是一名专业的微商，我觉得这就是我人生当中对客户服务的态度！

54、最后，就像刘润老师说的，我们必须认可一点，朋友圈营销，不是把把一件商品卖给无穷多的人，更适合向同一个人去卖更多的商品。从现在开始，重视你的个人IP，为自己赋能。祝你新年暴富啊！

55、（1）时间系统：发圈时间很讲究，发朋友圈最佳时间一般是早上7点左右，中午12点左右，下午17点左右，晚上20点到22点左右。所以，白天分享生活动态，晚上进行产品推广，转化率会更好；

56、提供正当理由和价值

57、二、朋友圈广告招黑的原因

58、现在朋友圈里面做微商营销的人越来越多在朋友圈里发营销信息的也层出不穷，已经严重污染了朋友圈，也很让人心生厌烦，做微商可以在自己的直播平台上营销，但不能在朋友圈里滥发布广告信息，营销信息，打扰朋友正常生活的不良行为，如果有朋友或者是熟人在朋友圈里每天发营销广告超过五条以上的，我会果断的屏蔽该人。

59、提前告知，减少操纵感

60、（3）广告位系统，管理好的你朋友圈头图和签名，给自己一个明确的定位。签名，可以利用你的著作、公司和职业背书、擅长领域，成为你的背书，给自己一个明确定位，而新用户戳开你的头像看到的头图，简直就是免费的广告位，把你的牛逼经历和能提供的价值写上吧，就像古茗奶茶的门店晚上不关灯一样，不用成为就能为你免费宣传。

61、“从采摘到送到你手上，仅过了24小时；

62、这样做，不仅塑造出了专业感，获得用户信任，相对于简单卖货，客户也更容易接受你的系统解决方案。

63、四、朋友圈营销的进阶玩法

64、一、商家为什么爱朋友圈营销

65、消除或减少目标阻碍

66、今日提交订单的顾客们，现在快递公司已经装包给大家送货哦。

67、警惕：白领上班这样坐3年，花30万都救不回来；

68、不要让用户感觉到，你在有意识操控他们的选择。比如，你一味的去说自己的产品卖点，罗列了12345个卖点，用户恨不得捶你，因为你在试图操纵他们的潜意识，这是他们最不能容忍的事情。这时，你可以利用“顾客证言”来形成引导，经常晒回馈比较好的顾客证言，会进一步增加了顾客对你的信任，从而激起顾客的购买欲望。

69、谢谢朋友们的信赖，购买了商品，这就给她送货，一定要注意查阅。

70、我们珠宝店第一天做非微商，感到非常高兴，我们在珠宝第一天的微商的过程中，非常的认真负责，取得了很大的进步，我们一定在朱做珠宝工作中奋勇前进，取得更好的成绩，感谢大家的信任和肯定，我们一定在微商的过程中有更好的成绩，这样能够让大家更加了解这个珠宝的工作

71、皮肤油腻的女生，如果早两个月发现这款神货，现在追求者都排起队了；

72、很简单，就是根据用户在场景中的心理预期，来设计营销动作。

73、朋友圈先是卖IP，然后才卖货。这一届消费者鬼的很，只有先认可你的人，才会认可你的货。你要做的，就是像用户的朋友一样发朋友圈。比如发朋友圈的数量，每天控制在3-5条。再想想，朋友还会干嘛？

74、一、写之前先定位定位，就是给自己的朋友圈定个基调。想要做好微商的朋友圈不是随便乱发的，而是有目的性地围绕某个中心进行。首先，要对自己定位，你的微商是想做零售还是批发，还是批发零售一起做！其次，要对自己的用户定位，你的用户是谁？再次是对内容定位，怎么发布相关的内容去满足用户；最后，渠道定位，通过什么渠道去发布。实际上就是树立好自己的形象，让人对你的感觉一目了然。例如以零售为主的微商，就要多分享自己的护肤经验和案例，多分享专业的护肤知识，这样你的客户才会信服你！如果是以批发为主的，就要突显团队实力和个人赚钱能力，因为对批发的客户来说，他们往往觉得营销先于产品。

75、提供正当理由

76、做微商，不要害怕别人屏蔽你或删除你，有时候越是熟人越是不好卖，即使你进价给她，赔了邮费，他也以为你赚了她多少。

77、我觉得这就是我最大的快乐，我就是专业的微商，我专心致志做好自己的微商，可以服务更多的客户！

78、打造“朋友+专家”的形象

79、其实，绝大多数人只要理解了上面的原理，就能够很好的规避。我们从小就被教育，在一个游戏中，要按照游戏规则生存，那么，朋友圈营销的生存之道是什么？

80、我不向任何人疯狂推销，信任你就买，不信就不买，从不夸大什么，东西有多好，问了我才说，不强买强卖，我不偷，不抢，不骗，成功来之不易，友谊且行且珍惜。

81、没必要向谁证明什么，自己知道自己在做什么，对得起良心就好。