1、看，这就是卖“爽”的魅力。

2、文案要售卖“爽”的感觉。产品卖点的堆砌，用户的大脑皮层已经产生了免疫，毕竟海量的广告轰炸，把用户的G点提的老高。这时候，明智一点，去找我们的爬行脑吧，大脑皮层诉诸于理智，而爬行脑容易被欲望和情绪感染，说服成本更低。

3、提前告知要打广告，本质上是归还用户的操控感和确定性。小马宋老师公众号打广告，通常会在篇头就说明，如果用户不喜欢，这时候就会退出，实际上，退出的人寥寥无几。只要你的产品确实的提供价值，就会减少很多抵触，这仅仅需要你的一个提前告知而已。

4、现在朋友圈里面做微商营销的人越来越多在朋友圈里发营销信息的也层出不穷，已经严重污染了朋友圈，也很让人心生厌烦，做微商可以在自己的直播平台上营销，但不能在朋友圈里滥发布广告信息，营销信息，打扰朋友正常生活的不良行为，如果有朋友或者是熟人在朋友圈里每天发营销广告超过五条以上的，我会果断的屏蔽该人。

5、第三招：提供有价值、正能量的朋友圈

6、4年以上互联网企业产品岗位工作经验，专注于用户研究与产品策划，对数据和用户敏感，能以数据为驱动进行用户体验优化和产品策划；

7、一、商家为什么爱朋友圈营销

8、微信朋友圈营销我们可以从以下几点入手：

9、场景里的目标障碍

10、不要让用户感觉到，你在有意识操控他们的选择。比如，你一味的去说自己的产品卖点，罗列了12345个卖点，用户恨不得捶你，因为你在试图操纵他们的潜意识，这是他们最不能容忍的事情。这时，你可以利用“顾客证言”来形成引导，经常晒回馈比较好的顾客证言，会进一步增加了顾客对你的信任，从而激起顾客的购买欲望。

11、技巧三：提醒谁看

12、熟练掌握产品和运营岗位相关技能和工具，包括思维导图工具XMind、原型工具Axure、数据处理工具Excel以及各位数据透视图标分析工具；

13、大家有没有这种感觉，经常有时候，想找一个人，朋友圈人太多了，找不到

14、这些方法的本质，就是让你的营销活动，更加像用户在该场景下本事要完成的任务，从而降低目标阻碍。

15、引导评论

16、废之可惜一定要利用起来。比如我是做红糖的

17、技巧四：微信，QQ同步

18、有较强的文案功底，能独立负责新媒体文案策划。

19、很有趣的一点，我们很容易被一个简单的理由说服。比如，你在排队买票的时候，一个人跑到你面前说，我能插个队吗？因为我要买票。废话，大家都要买，但很大几率，你还是乖乖腾出了位置，心里也没有什么不快。只要给用户提供一个正当理由，就可以极大降低心理抗拒。这个理由，最有效的就是与用户相关、互惠。

20、这个也很重要

21、线上抢购的人数多，以收到款项的时间为主，大家看中了抓紧时间下单哈!

22、在围观朋友圈营销的过程中，我总结了一些进阶玩法，或者叫心法，可以帮助你更好的运营。

23、文案要售卖“爽”的感觉

24、来，宝贝们，别忘了看时间，3分钟后，一定记得提醒我给你们炸福利。

25、皮肤油腻的女生，如果早两个月发现这款神货，现在追求者都排起队了；

26、③品牌领域——选择你熟悉的，精通的领域，这样你就很容易在这个领域成为专家，就更容易赢得信任

27、一件短裙我要补贴20，咱们这款呢，给宝贝们练练手，下一款，卫衣的福利，继续放一百单；

28、给大家简单的说一下

29、建立信任：微信的交易完全是建立于彼此的信任之上的。想要增加与潜在客户的信任度，就要走入他们日常生活之中。经常与他们互动，与之交流，在增进彼此感情的同时也促进彼此信任的增长。

30、二、文字字数要合理：

31、第二时间方面。一般我们要学会把握住黄金时间，例如早上7:00~8:00，正是大家起床开始一天生活的时候，拿起手机如果第一时间看到我们的信息，那就会对我们影响深刻，中午12:00~13:00，也是不错的时间段，休闲的时间正好了解我们的产品，晚上21:00~22:00，正是放松的时候，看朋友圈的朋友也会多起来。

32、所有宝贝们检查下，关注点了没有，不然想回购或者有售后问题找不到直播间。

33、引导关注话术

34、福利款憋单话术

35、微信朋友圈的本质，是熟人社交，这就意味着，我们要像用户的朋友一样，去发朋友圈。我们可以从消除或减少目标阻碍、提供正当理由和价值、提前告知减少操纵感，来实现目的。

36、（2）提前告知

37、来宝贝们，待会如果没有抢到，不要生气，不要带节奏，今天直播福利不停呀，广告费我直接拿来给你们做福利，就为了宠粉和做口碑；

38、第六招，个性签名

39、第五招，微信名

40、打造“朋友+专家”的形象。许多人在朋友圈，像鸵鸟一样埋头卖产品，同质化高，毫无特色。卖货，本质是为用户提供一套解决方案。人+货，缺一不可。朋友圈卖的是个人IP，如果你是卖服装的，5条朋友圈里，拿出一条做穿搭建议；如果你是卖礼品的，把自己包装成一个送礼专家，专门为客户提供送礼选择。

41、封面是微信给我们提供的又一个免费的广告位

42、①品牌产品——根据自己的职业、性格、兴趣爱好和掌握的资源，选出符合自己的产品；

43、互推。这不是一个单打独斗就能赢的时代，我朋友圈中的大V，经常用互推的方式涨粉。能这么做，有两个前提，一是售卖的产品和服务不冲突，二是拥有同类资源，例如粉丝都是职场白领。在获客成本越来越高的情况下，互推几乎是稳赚不赔的买卖。

44、我们的客户和代理也是一样的

45、首先，准备一个超级适合开场的背景音乐，因为音乐能烘托直播间的而气氛。

46、所以，如果你能把1个私人号加满5000人，就相当于拥有了5000人观看的广告位（理想状态下），这是甩传统地推10条街的效率。

47、三，直接传播，几乎零成本。广告商为了让我们看到广告，通常需要利用各种媒介和渠道，你要打开电脑，再打开爱奇艺，才会看到一个农夫山泉的广告，这其中，需要多个触发点，以及不菲的营销费用。而朋友圈，直接把人变为触点，在朋友圈面对面卖东西，缩减了传递环节，这太致命了，你要到一个每天打卡的地方，看一个人发的广告，奥格威都不敢做这种梦。

48、图文结合更醒目，图片更容易吸引微信好友的关注，我们在发图片的时候可以选择1、3、6、9张看起来更舒服。

49、我可能不是最好的“点子”提供者，但我肯定是最好的“实践者”。

50、一、图文并茂：

51、第七招，封面：

52、（2）互惠

53、当我们在刷朋友圈的时候，我们的心理预设是，围观朋友的生活状态。但是，这时候突然一个微商广告跳出来，大张旗鼓的喊着你完全不care的商品，特价9.9元，仅此1天，你晕菜了，下意识快速划过，甚至屏住呼吸，用愤怒的指尖戳开他的头像，毫不留情的加入了黑名单。

54、第一内容方面，发布一些高质量的文章，从文章中树立自己在客户心中的地位与形象，增加客户对自己产品的认知。

55、准入门槛低

56、把朋友圈打造成一个系统。

57、朋友圈营销这块要求还是非常多的，微信成为男女老少最常用的交流工具。其中，大家玩得最多的莫过于“朋友圈”，通过对好友新发的文章、图片、评论或点“赞”，彼此间实现了隔空互动。而商户要做好朋友圈的营销，首先做好以下5点。

58、但我的建议是，还可以更有趣一点。把点赞送红包，做成一个两周一次的固定节目，名字可以是“朋友圈交租金”，试想一下，如果你的朋友圈有个微商，定时抽红包，红包金额也比较大，没有避讳发广告这件事，显得很真诚，你会觉得看广告理所应当。这一招同样也能激活很多围观的用户。

59、喜欢的在公屏上告诉我一声，让我了解一下你们的喜好，不知道拍什么尺码的，把身高体重打一下，我给你们推荐。

60、认可我们家产品的宝贝，可以加一下粉丝团，自家宝贝必须宠，拍到了，回来打一个加急。

61、其实，绝大多数人只要理解了上面的原理，就能够很好的规避。我们从小就被教育，在一个游戏中，要按照游戏规则生存，那么，朋友圈营销的生存之道是什么？

62、二、朋友圈广告招黑的原因

63、（3）广告位系统，管理好的你朋友圈头图和签名，给自己一个明确的定位。签名，可以利用你的著作、公司和职业背书、擅长领域，成为你的背书，给自己一个明确定位，而新用户戳开你的头像看到的头图，简直就是免费的广告位，把你的牛逼经历和能提供的价值写上吧，就像古茗奶茶的门店晚上不关灯一样，不用成为就能为你免费宣传。

64、再来一段开场话术就可以开始直播了。

65、很简单，就是根据用户在场景中的心理预期，来设计营销动作。

66、你吃到的每一个桔子，24小时前还在树上晒太阳；

67、我们讨厌朋友圈营销，本质是广告让我们失去控制感，从而产生心理抗拒。

68、一，准入门槛低。人人都会玩朋友圈，并且成为日常固定动作；事实证明，当有人为你创造出了刷牙的需求、照镜子的需求，你的生活就再也无法失去这块拼图，而微信，已经用巨大成本帮你进行了用户行为模式教育，你只需要做个QQ空间偷菜的人就可以。

69、行业身份

70、引导停留话术

71、引导加团

72、追单话术

73、消除或减少目标阻碍

74、朋友圈有流量

75、客户对于我们朋友圈信息可以直接进行好坏评价，因此我们不能急功近利，要缓步经营。记得对于刷屏，或者发布无意义广告都会被客户放弃，那如何在朋友圈做好营销呢？我认为有以下几个方面。

76、打造“朋友+专家”的形象

77、二，朋友圈有流量。我们知道，任何一个商业，都有两个基础的商业模式：做产品和做流量。生产出一个产品拿到市场去卖，是做产品；收割用户的时间和注意力，就是做流量。根据张小龙微信公开课上公布的数据，每天点开朋友圈的总人次数是100亿次，要知道，一个5A级景区一年的旅游人次也不过数千万。

78、②品牌标签——给自己贴上一个标签，让好友知道你是谁，擅长做什么；

79、把朋友圈打造成一个系统

80、互动话术

81、当你在看视频，突然跳出一个弹窗广告，你会默默翻个白眼；更具体一点，当你在打王者荣耀，你女朋友突然走过来，喂给你吃你最爱吃的薯片，这个时候你是感谢呢还是厌烦呢？是的，一个常规的动作发生在一个不合时宜的场景下，就是错误的，因为会带来反感。

82、技巧二：谁可以可以看，设置分组。

83、本人是一个逻辑清晰，沟通能力强的运营君，将近两年的工作经验让我对运营工作产生了浓厚兴趣，并想在此条职业道路上走的更远！

84、所以，第一个建议就是，尝试利用抖音、微视、小红书等平台，来增加新客户。如果你精力有限，擅长视频制作或者擅长写作，根据产品特性筛选一下，可以专攻一个平台，目前来看，抖音和小红书，都有不错的转化效果。

85、提供正当理由

86、微信的昵称里可以加一个我们的标签

87、开场话术：欢迎各位小伙伴们来到我的直播间，主播人美歌甜性格好，关注就像捡到宝，小伙伴们走过路过不要错过，喜欢的宝宝在哪里？

88、遇到类似“身高不高能穿吗？体重太胖能穿吗？”“油皮能用吗”等等，我们就需要有引导性回答，有针对性地引导观众购买产品。

89、经营模式：微信与淘宝不同，淘宝是一个公开的全网民平台，有排名，有竞价，而微信不是，微信是一个半封闭的通讯软件，能用来营销的功能只有微信朋友圈。套用淘宝的经营模式，在微信里是行不通的。

90、比如早起，养生小知识等，激活你的朋友圈，如果你做到了，那么他们会佩服你，信任度也会提升。

91、给用户带来失控感

92、以上朋友圈激发的反感很少，本质是因为，从用户遇到的问题出发，让用户觉得与自己相关。发朋友圈前，想想你的产品能解决用户什么问题，大胆说出来，用户在牵扯到自己的问题时，一定会焕发出120分的注意力，而你，仅仅需要给他一个正当的理由。

93、就得有自己的标签

94、没错，朋友还会分享热气腾腾的生活，所以，不要怕浪费你宝贵的广告位，拿出1/3的发圈数，试着添加一点生活元素！一张下午茶的照片，一条读书笔记，和朋友的合照，PO上去，这对于你个人品牌的塑造绝对是加分的。一旦用户不排斥你的朋友圈，甚至喜欢上你，那你卖货的春天就来了。

95、只能想她的标签是什么

96、不是单纯百度，网上照搬，是要有自己思维逻辑。

97、如果粉丝问到产品相关问题，说明他们对产品产生了兴趣，你一定要耐心的解答。例如，主播身高165，体重95斤，穿s码，小姐姐们可以对比一下自己的身高体重选尺码哦！

98、这款数量有限，如果看中了一定要及时下单，不然等会就抢不到啦!

99、朋友圈营销，能得到普通人和专家的青睐，原因是低准入门槛、流量大、以及直接传播。

100、（2）个人标识系统：拍张好看的头像，想一想，你朋友圈的活跃分子是不是经常PO自拍，并且你最容易记住的也是她们，简洁清晰的头像，是用户对你的第一印象，更容易塑造专业感，务必重视起来；

101、利用流量平台导流。常刷抖音、小红书的你，一定发现了，很多大V利用流量平台，并留下自己的微信号，导流到私人号进行转化，所以，利用流量平台导流，利用私人号做转化，成为了目前最热的获客手段。

102、你要让大家能在5000人中记住你

103、第一招：学会秀生活，秀努力

104、直接传播，几乎零成本

105、朋友圈营销是什么？就是利用微信朋友圈为沟通渠道，去做销售，无论是果蔬食品，还是付费课程，以及付费社群和训练营，都属于朋友圈营销的范畴。其中，有两类人成为了朋友圈营销的典型代表，一是微商，二是各领域专攻私人号的大V。

106、对不对？

107、警惕：白领上班这样坐3年，花30万都救不回来；

108、在这个人人微商的时代，人人都在发朋友圈卖货。但怎样让你的朋友圈不被屏蔽，打造一个有吸引力的朋友圈

109、个人品牌定位

110、能一个字表达清楚的，绝不用两个字；朋友圈信息爆炸，微友没有太多耐心看长篇大论；朋友圈正常内容只有6行，为120字，超过字数信息会被折叠。需要点击才能查看全文

111、大多数人选择了后者，因为这种视觉化的表达，更容易产生画面感，并且身临其境。

112、朋友圈营销技巧在两年前我就学习过，可惜没有深入的去执行，朋友圈营销绝对不是不在朋友圈发条没有营养的产品推广信息就可以，甚至发多了反而会导致客户及好友拉黑.朋友圈营销最基本的起码要有两个微信号，一个工作号一个生活号。工作号是为公众所用，并且对微信客户进行分类，做不同的标注，这样你发送推广内容时也能针对不同客户群体.其次产品内容编辑非常重要，所谓好看的人千遍一律，有趣的灵魂万里挑一.好的内容才能引起别人注意，当然朋友圈是注重图文并茂，图片的精心挑选也尤为重要.最后就是朋友圈客户维护了，发送信息不能一味推送广告，逢年过节发发祝福语，客户生日发发次奥红包都是你维护客户的重要方式.因为朋友圈很多都是陌生人，所以偶尔要群发信息，让那些跟你不熟的人知道你是做什么的.这样通过朋友圈营销才能达到比较好的一个效果.

113、宝贝们，福利来了，喜不喜欢？

114、三、如何减少用户抵触心理

115、就是那么简单的几步，需要通过每一天去积累，做自己的信任背书，不断的将自己的生活、产品、事业、与思维这一系列的东西融入在一起。保持着自己的态度、真实、真诚。让小伙伴们看到我们的朋友圈相信我们卖的产品，相信我们是做的非常好的，而且一直持续着做这件事情。

116、除了开场话术外，下面就是整场直播中会用到的一些话术。

117、目标：一年内独立负责项目，三年内独立带团队。

118、朋友圈营销

119、提前告知，减少操纵感

120、四、朋友圈营销的进阶玩法

121、你占了朋友圈的免费广告位置，难道不需要回馈你的用户吗？朋友圈微商常用的一种手段是点赞抽红包，这算摸着门路了。

122、简单清晰

123、支持主播的，把粉丝灯牌亮一亮，抢到的记得回来打个抢到，帮主播做个证，不玩套路，真实放单

124、利用流量平台导流

125、提供正当理由和价值

126、第四招：善于利用发圈小技巧

127、技巧一：定位地址任意改成自己的内容，这就是一个广告位。

128、因为朋友圈中有很多都是没有见过面的，相互之间很难产生信任感。那我们通过秀生活，增加了解。

129、（1）与用户相关

130、朋友圈先是卖IP，然后才卖货。这一届消费者鬼的很，只有先认可你的人，才会认可你的货。你要做的，就是像用户的朋友一样发朋友圈。比如发朋友圈的数量，每天控制在3-5条。再想想，朋友还会干嘛？

131、（1）时间系统：发圈时间很讲究，发朋友圈最佳时间一般是早上7点左右，中午12点左右，下午17点左右，晚上20点到22点左右。所以，白天分享生活动态，晚上进行产品推广，转化率会更好；

132、第二招：选择一件小事，坚持365天。

133、这样做，不仅塑造出了专业感，获得用户信任，相对于简单卖货，客户也更容易接受你的系统解决方案。

134、专业领域

135、（1）减少操纵感

136、不然，我想找你，也找不到

137、所以，花个几百块钱加入社群，找到和你拥有同类资源的大号小号，例如儿童服装和儿童奶粉，商量一下互推的事，第二天，你的好友申请可能就爆了。

138、“从采摘到送到你手上，仅过了24小时；

139、操作方法

140、朋友圈还单身的男生们注意了，这样穿搭容易被搭讪；

141、理解了这个本质，我们就明白，写文案，要写体验感，写产品用HIGH了的感觉。具体做法是描绘视觉、听觉、嗅觉、触觉、味觉。同样描写新鲜，你更喜欢哪个文案：

142、最后，就像刘润老师说的，我们必须认可一点，朋友圈营销，不是把把一件商品卖给无穷多的人，更适合向同一个人去卖更多的商品。从现在开始，重视你的个人IP，为自己赋能。祝你新年暴富啊！